営業の成功を左右するのは、顧客がまだ気づいていない「本当のニーズ」をどれだけ早く見抜き、的確に提案できるかにかかっています。
本研修では、コンサルタント流の「仮説提案型営業」の手法を学び、顧客がまだ表に出していない問題を仮説によって引き出し、それに基づいた提案を行う技術を習得します。
単なるモノ売りから卒業し、課題解決型の営業として顧客から信頼され、受注率が劇的に向上する営業プロフェッショナルへと成長できる講座です。
本研修の狙い
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本研修の対象
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- すべての従業員
本研修を受講すると
- 仮説に基づく戦略的な提案営業のスキルを習得し、顧客の真のニーズを引き出す力が飛躍的に向上します。
- このアプローチにより、顧客との信頼関係を深め、説得力のある提案を行うことができます。
- 結果として、営業成績の大幅な向上と新たなビジネスチャンスの創出を実現します。
本研修 3つの特徴
01
コンサル流仮説思考の習得
効果的な営業プロセスの核となる仮説立案の手法を学び、説得力のある提案を生み出す力を養います。
02
顧客の本音を引き出す技術
表面的な要望の背後にある真のニーズや課題を巧みに引き出すコミュニケーション技術を習得します。
03
成約率を劇的に高める実践スキル
論理的アプローチと効果的な提案手法を駆使し、高い成約率を実現する営業スキルを身につけます。
講義内容
DAY 1
相手の心を射抜く
「営業前の準備」
DAY 2
課題を引き出す
「商談」の極意
DAY 3
成約を生み出す
「クロージング」の極意
- 講師・企業紹介
- 本日の目的
- 本日の目的
- 前日の復習
- アイスブレイク
- 本日の目的
- 前日の復習
- アイスブレイク
- ウォーミングアップクイズ
- SPIN話法の流れ
- BANTCHを抑える
- ディスカッションの見本
- 提案フェイズの進め方
- 「検討します」の壁と突破方法
- “Yes”をとる、“No”をとる
- デスクリサーチで解くべき論点とあたるべきソース
- SPIN話法の全体像
- コンサル流仮説立案の方法
- ワークの説明・準備
- 商談ロールプレイ1
- デスクリサーチのワーク
- 商談の流れと、落としどころを考えるグループワーク
- 商談ロールプレイ2
- デスクリサーチの解説
- SPIN話法による商談ロールプレイ1
- ワークの解説
- 課題仮説立案ワーク
- SPIN話法による商談ロールプレイ2
- “宿題と接点を管理する”商談後のコミュニケーション
- 課題仮説立案ワークの解説
- グループ間フィードバック
- 3日間の振り返り
- 質疑応答
- 講師からのフィードバック
- 質疑応答
- 質疑応答
DAY 1
相手の心を射抜く「営業前の準備」
- 講師・企業紹介
- 本日の目的
- ウォーミングアップクイズ
- デスクリサーチで解くべき論点とあたるべきソース
- SPIN話法の全体像
- コンサル流仮説立案の方法
- デスクリサーチのワーク
- デスクリサーチの解説
- 課題仮説立案ワーク
- 課題仮説立案ワークの解説
価格
- 220万円（税抜 受講人数最大50名）
助成金の申請が可能。詳細は資料ダウンロード/お問い合わせください。
想定研修時間
- 11時間
研修時間内の時間配分は、ご希望に合わせて変更が可能です。
カリキュラム
以下はカリキュラムの一例です。
論点を構造化してとらえる力を身につける
- よく使われる用語の定義
- 論点思考の重要性
- イシューツリーによる論点の構造化
イシューツリーに対して仮説を構築し、効率的な論点の解決をできるようになる
- Boil The Ocean を避ける仮説思考
- ファクトと直観に基づく仮説立案
- 仮説を生み出す2つの”？”
各仮説に対して適切な検証方法を選べるようになる
- 仮説検証のための分析手法
- 定量調査と定性調査の使い分け
- 「仮説思考」と「仮説ありき」の決定的な違い
収集したファクトから、論点に対して深い解/示唆を導出できるようになる
- ファクト収集の限界と示唆の重要性
- ファクトから魅力的な示唆を抽出する”分析眼”
- ファクトの読み解きトレーニング
受講者からの声
研修を受講した方から、研修後のアンケートにて以下の感想を頂いております。
広告関連企業様
研修の内容
受講者平均満足度
5/5点
講師の対応
受講者平均満足度
5/5点
受講者からの声
エネルギー関連企業様
研修の内容
受講者平均満足度
5/5点
講師の対応
受講者平均満足度
5/5点
受講者からの声
研修金額
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本研修受講者の必須条件
- 営業業務に従事される方
研修提供地域
- 日本全国およびオンラインで研修を提供中
北海道,青森県,岩手県,宮城県,秋田県,山形県,福島県,茨城県,栃木県,群馬県,埼玉県,千葉県,東京都,神奈川県,新潟県,富山県,石川県,福井県,山梨県,長野県,岐阜県,静岡県,愛知県,三重県,滋賀県,京都府,大阪府,兵庫県,奈良県,和歌山県,鳥取県,島根県,岡山県,広島県,山口県,徳島県,香川県,愛媛県,高知県,福岡県,佐賀県,長崎県,熊本県,大分県,宮崎県,鹿児島県,沖縄県
本研修に関するよくあるご質問
人数と研修内容に合わせて、研修講師の数を変えて対応いたします。何名でも構いませんので、まずはご相談ください
実績ベースでは、1テーマ30万円から承っております。
ご希望の内容・受講者様の人数により、都度お見積りさせていただきます
可能です。お客様の課題に合わせて研修内容を開発いたしますので、ご安心ください。一部、コンサルタントのスキルにて対応できず、品質を担保できないと判断した場合は、お断りさせていただく場合がございます。
弊社は、「コンサルタントの保有スキル」に研修の範囲を限定して、現役のコンサルタントが講師として研修を行うことで、「狭く、深い」研修を実現している点が最大の差別点だと考えております。
Pro Essenceの名前の通り、Professionalのスキルの本質（エッセンス）を抽出した、質の高い研修をぜひ体験してください
